挖掘机业务员的工作确实面临一些挑战，以下是一些可能导致挖掘机业务员不好卖的原因：

1. 市场需求减少 ：由于疫情、经济、战争等因素，中国建设活动相对较少，导致挖掘机需求下降。

2. 竞争激烈 ：挖掘机市场竞争非常激烈，需要具备良好的口才和对挖掘机技术、性能、使用的深入了解。

3. 客户针对性性强 ：挖掘机业务员需要精准定位目标客户群体，否则很难找到潜在买家。

4. 销售策略和推广渠道 ：销售策略和推广渠道的选择对挖掘机销售有很大影响。需要通过各种手段加强宣传，提升知名度，并考虑降价、增加促销、改善售后服务等方式来吸引消费者。

5. 品牌和上级支持 ：所代理的品牌知名度以及上级经理的支持程度也会影响销售业绩。大品牌和有经验的上级通常能提供更多帮助。

6. 市场开拓难度 ：对于新人来说，前期市场开拓非常困难，需要付出更多努力和时间来建立客户关系和销售网络。

7. 个人能力和态度 ：业务员的个人能力和态度也非常重要。需要具备良好的沟通技巧和服务意识，才能赢得客户的信任和满意。

建议

• 提升专业能力 ：不断学习和掌握挖掘机的相关知识，提升自己的专业水平。

• 精准定位客户 ：通过市场调研，了解目标客户的需求，制定针对性的销售策略。

• 加强宣传和推广 ：利用多种渠道进行宣传，提升品牌知名度和市场占有率。

• 优化销售策略 ：根据市场反馈，及时调整销售策略，如降价促销、改善售后服务等。

• 寻求支持和帮助 ：积极与上级和同事沟通，寻求他们的支持和帮助，共同应对销售挑战。

• 保持积极态度 ：面对困难时，保持积极乐观的态度，相信通过努力可以克服困难。

通过以上措施，挖掘机业务员可以更好地应对市场挑战，提高销售业绩。

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