要使挖机业务取得成功，需要综合考虑多个方面，包括市场调研、产品知识、客户关系、销售策略和售后服务等。以下是一些关键的建议：

1. 市场调研与定位 ：

• 在开展业务之前，应对所在地区的市场需求、竞争对手以及潜在客户进行深入调研。了解目标市场的行业动态、主要竞争对手、挖机的应用领域和发展趋势，以便更准确地把握市场机会，制定相应的销售策略。

2. 产品知识 ：

• 对挖掘机产品的深入了解是任何销售策略的基础。这包括了解各种型号的挖掘机功能、操作特点、性能，以及各种可能的定制选项。同时，也需要了解挖掘机的维护和修理信息。

3. 客户关系 ：

• 与客户建立信任关系是至关重要的。真诚地对待客户，提供专业的建议和信息，同时也要倾听他们的需求和问题。及时回复客户的邮件和电话，定期跟进，都是建立良好客户关系的关键。

4. 销售策略 ：

• 根据不同的市场情况和客户需求，制定合适的销售策略。例如，可能需要对一些客户进行有力的折扣，或者为一些客户提供融资选项。

5. 售后服务 ：

• 提供及时的维修和维护服务，以及有效的产品支持，可以增强客户对品牌的忠诚度。销售之后的售后服务也是非常重要的，能够确保客户的满意度和重复购买。

6. 人员培训与管理 ：

• 重视员工培训和管理，提高员工的技能水平和安全意识。通过定期组织培训、考核和激励机制，激发员工的工作热情，提高整体运营效率。

7. 设备调度与维护 ：

• 合理安排设备的调度和使用，确保设备得到充分利用。同时，要加强对设备的维护和保养，定期检查设备状况，及时发现并解决问题，确保设备性能稳定。

8. 风险管理与合规性 ：

• 在承包土石方工程时，要判断工程值不值得接，或者要知道怎么抬价。同时，要注意财产安全和机手的人身安全，避免偷油、偷电脑板等犯罪行为。

9. 创新与持续学习 ：

• 作为销售员，需要时刻关注市场变化和竞争动态。通过参加行业展会、论坛等活动，提高品牌知名度。同时，要不断学习和创新，以适应市场的变化。

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